江韋侖7年才蓋好1棟 榮登台中豪宅王

小時家境不佳，江韋侖高中畢業就到姑姑的麵包工廠工作，當完兵後繼續跟著姑姑轉型做鞋盒生意，生意上了軌道，同業要挖他到大陸設工廠擔任總經理，姑姑與合夥人決定也跟著他入股到大陸發展。如今聯聚貿易「Goodbox」是全球最大紙盒製造商，精品如ARMANI、PRADA、Marc Jacobs、HugoBoss等都是他的客戶。

由於鞋盒是低階加工行業，門檻不易架高，「我約在一九九四年左右，就看到鞋盒產業到一個瓶頸了。」江韋侖回想當年跨入建築業的原因，「轉做製鞋要專業，轉往紙廠門檻太高效益太低，我盤算不是在中國發展連鎖餐飲業，就是跟著朋友也做建築；會選擇做後者，是因為我只要找到一塊地，找個建築師畫圖、找家營造廠蓋、找個代銷幫忙賣，就可以了！」
聯聚第一個案子，是一九九五年別墅「聯聚和園」，建築師規劃二十八戶，江韋侖改成十四戶，而且還是九種造型，與當時只有一種造型的別墅大相逕庭，因此還拿到建照就潛銷了七成，還成為台灣別墅的範本，「做完後只覺得蓋別墅門檻太低，我轉進蓋大樓。」

SARD期間搶地 成七期王
他的第一個大樓案「聯聚和平」也是台中房價第一次每坪站上三千萬元的代表個案，一九九七年七月進場，沒多久就遇上震央在中部的九二一大地震，台灣建築業掀起倒閉潮，台中建商幾乎全掛點，江韋侖說，當時他安慰自己把那段時間當成心靈沉澱，好在還有另一個事業可以支撐，但其實壓力大到金而心肌梗塞。因為中部建築物毀損最嚴重的是大樓，像是豐原市的向陽永照大樓攔腰斷裂並倒塌，連帶影響聯聚和平的交屋，「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。我只好找幾個好朋友降價求售，還是賣掉了。」
聯聚和平讓江韋侖虧了三千萬元，他轉向上海找地推案，只是關鍵地址始終難取得共識，這時台灣SARS正猖獗，國際又有美伊戰爭，「台中的土地跌得夠低了，我去談了綠園道第一排的地，當時一坪才三十五萬元，現在可是三百萬元，七月進場時，我去了美國十天，回來後房子快賣完了，我趕緊再進場買地。」
這一次大舉加碼七期土地，聯聚從此成為七期帝王，也只在七期推案，「當時也有股東認為地價還會再跌，我則認為再跌有限，不過我會先算好安全庫存與成本之後，設停損點。」這也是聯聚每個案子工期長達七年，容易遇上景氣低迷，江韋侖還為此額外準備一筆客戶在交屋時要求減價的資金，「好在客戶很滿意房子，到目前為止都沒有動用過。」

控制案量房屋 既保值又增值
台中市不像台北市，房價靠著土地稀有與眾多人口，既保值又增值
，所以台中地產要保值，除了地段，還有建商品牌；聯聚能成為台中市房價指標，除了建案品質，與客戶完全埋單，具有用得上的「生活經驗」公設外，江韋侖會「造市」，也讓聯聚的房子增值。他造市的方式很簡單：手上的土地不是出，正在賣的五個案子總餘屋數去化到十戶以內，才開始推新預售案，「這是保護我的客戶，市場找不到聯聚的房，聯聚房價才能站穩，即使有人拋出案首，也會是高價成交。」

「所以景氣再好，我也不推多，五年下來平均每年頂多七、八十億元的案量。」相對的，聯聚財務控管也得嚴格，以減低難以預測的景氣衝擊，因此聯聚從購地、興建到銷售全部委外發包營造廠與代銷，也等於嚴控品質，難怪房仲業說，七期房價會因為建商不同落差相當大，每坪從二十萬元到七十萬元都有，即使是隔壁棟，房價也會出現至少十萬元的落差。

江韋侖說：「蓋房子，團隊要有中心思想且不能混淆，不能一下子在市中心，一下子又跑到郊外區，一兩年前因七期土地日減，必須跨區推出平價住宅而成立的聯聚副牌「理仁建設」，到現在一個案子都還未現身，就是江韋侖還未將單獨成立的團隊養成到他的理想境界。「今年理仁的案子應該也看不到，相對聯聚，我對理仁的評價宅理想狀況，是總價約在二千萬元，六十~七十坪、雙車位、面公園。」那麼他對聯聚蓋房子百分百的理想？「要做到了才知道吧。隨著年紀成長，思想越來越成熟，我想未來的案子要改的也不多了。」